@stefthescheff Stefano Farro ist leidenschaftlicher Geschäftsführer vom Verband Verkauf Schweiz. Er engagiert sich täglich für ein besseres Image der Verkaufsbranche und hat grosse Ideen für die Zukunft.

Stefano, wie würde dich dein nächstes Umfeld in wenigen Worten beschreiben?
Gesellig, optimistisch, vertrauensvoll, innovativ

Und du dich selbst?
Sprudele vor Ideen, optimistisch, unabhängig, innovativ, flexibel, tolerant

Dann ist dir der Posten des Geschäftsführers ja richtig passend! Wie bist du zum Verband Verkauf Schweiz gekommen?
Das war im September 2012 auf Empfehlung eines Arbeitskollegen und langjährigen Mitglieds von Verkauf Schweiz. Wow, das sind ja schon fast 10 Jahre! Wie die Zeit vergeht …

Was hat sich seither verändert?
Es wird im Allgemeinen immer schwieriger Neumitglieder für eine Mitgliedschaft bei einem Verband zu motivieren. Sie stellen sich einfach die Frage, ob es einen Verband überhaupt noch braucht. Der Beruf des Verkäufers hat sich grundlegend verändert und die Bedürfnisse der Mitglieder verändern sich aktuell ebenfalls sehr stark. Vergünstigungen und soziale Treffen rücken in den Hintergrund, dafür werden Persönliches und Geschäftliches immer wichtiger. Hier müssen wir bei unseren Angeboten dringend nachbessern. Dazu kommt, dass die Kluft zwischen unseren langjährigen Mitgliedern und der jungen Generation immer grösser wird. Die Bedürfnisse dieser Gruppen sind komplett verschieden. Zudem hat sich das Thema der Nähe ebenfalls verändert. Nähe hat heute nichts mehr mit Distanz zu tun, sondern mit einem Gefühl der Zugehörigkeit und somit dem Gefühl von ‘sich Nahe sein’. Hier müssen wir es schaffen eine starke Community mit einem Gefühl der Zusammengehörigkeit für den Verkauf zu bilden.

Warum bist du vom Verband so überzeugt?
Wenn wir es schaffen, den Verband in Richtung Community-Owner zu verwandeln, haben wir weiterhin richtig Potenzial. Wir müssen mithelfen, die Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Verkauf und somit für die Stärkung des Images zu schaffen. Denn nur gemeinsam können wir etwas erreichen. Und genau das ist unser grosses Ziel: Wirklich etwas zu bewegen.

Und welche Stolpersteine gibt es auf diesem Weg?
Es braucht einen Mindshift. Die Firmen und Verkäufer müssen sich der Veränderung stellen. Und hier können wir als Verband aktiv unterstützen.

Ich habe den Eindruck: Du gibst nicht so einfach auf, auch wenns einmal etwas kniffliger wird. Welche Ideen und Visionen hast du für den Verband?
Da sind viele Ideen vorhanden. Einige werden wir in diesem Jahr auch aktiv umsetzen. Wichtig ist einfach, dass wir die Schwerpunkte der Mitglieder aufnehmen, uns Lösungen dafür überlegen und passende Produkte oder Dienstleistungen entwickeln. Dies schaffen wir nur mit einer aktiven Unterstützung der Mitglieder. Sie dürfen gespannt sein ?

Und nochmals zurück zu deiner Person. Wenn du gerade nicht für den Verband im Einsatz bist, was machst du in deiner Freizeit am liebsten?
Zeit mit meinen Liebsten zu verbringen und Sport sind für mich sehr wichtig.

Und womit kann man dich glücklich machen?
Das ist ganz einfach: Mit gemeinsamen Aktivitäten und Ferien am Meer.

Zum Abschluss vervollständige bitte folgenden Satz: Ich wünsche mir, dass …
… der Verkauf endlich den Stellenwert bekommt, welchen er verdient!
Und natürlich Glück, Gesundheit und Frieden für alle ?